Аналитики инвестиционного гиганта Morgan Stanley представили подробный прогноз относительно стратегии ценообразования Apple для своих будущих моделей iPhone.
Согласно информации, опубликованной AppleInsider, и документу, предназначенному для инвесторов, специалисты Morgan Stanley предсказывают, что Apple будет постепенно повышать цены на свои смартфоны, используя изысканную тактику, призванную минимизировать негативное восприятие потребителей.
Ключевым элементом этой стратегии станет увеличение минимальной емкости встроенной памяти в новых моделях iPhone.
Суть метода заключается в том, что вместо прямого повышения цен, Apple будет предлагать базовые модели iPhone с увеличенным объемом памяти (например, с 256 ГБ вместо 128 ГБ). Это позволит компании обосновать повышение общей стоимости устройства, представив его как улучшение характеристик, а не как чистую прибавку к цене.
Такой подход, по мнению аналитиков, позволит Apple более мягко и незаметно для покупателей увеличить прибыль. Это не новая тактика для Apple — в 2023 году компания уже успешно применила подобный подход при запуске iPhone 15 Pro Max, увеличив минимальный объем памяти до 256 ГБ и, соответственно, подняв начальную цену на 100 долларов по сравнению с iPhone 14 Pro Max.
Morgan Stanley указывает на то, что основным фактором, вынуждающим Apple к таким действиям, являются новые американские пошлины на импорт компонентов. Хотя президент Трамп и приостанавливал действие некоторых пошлин на 90 дней, повысив одновременно ставки для Китая до колоссальных 125 процентов, аналитики не ожидают значительного облегчения торгового бремени в ближайшей перспективе.
Apple, по их мнению, не станет полагаться на потенциальную отмену тарифов или другие благоприятные изменения в торговой политике, а будет действовать проактивно, адаптируя свою ценовую политику к текущей ситуации.
Реализация этого плана, по оценкам аналитиков, потребует от Apple значительных усилий по увеличению производственных мощностей в Китае и Индии, чтобы удовлетворить потенциальный рост спроса на флагманские модели, несмотря на увеличенную стоимость. Кроме того, для смягчения финансового удара для потребителей, Apple может расширить программу рассрочки платежей через Apple Card. Увеличение срока рассрочки с 24 до 36 месяцев приведет к снижению ежемесячных платежей, сделав покупку нового iPhone более доступной для широкого круга покупателей.
Это позволит сгладить негативное впечатление от повышения цены, предложив более удобную и гибкую схему оплаты. В целом, стратегия Apple, как её видит Morgan Stanley, представляет собой тонкий баланс между необходимостью повышения прибыли в условиях роста производственных затрат и желанием сохранить лояльность потребителей, используя тщательно продуманные маркетинговые и финансовые инструменты.
Успех этой стратегии будет зависеть от того, насколько эффективно Apple сможет сбалансировать увеличение стоимости с восприятием потребителями ценности предлагаемого продукта и удобства его приобретения.
Повышение начального объема памяти, более длительные рассрочки и увеличение производства – всё это звенья одной цепи, призванной минимизировать негативный эффект повышения цен на новые iPhone.
Фото: pixabay.com